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在近期一片“惨绿色”的股市中，一家广州企业却悄悄地挂出高达15%-25%的第三季度利润预测。它就是中国乐器行业第一股珠江钢琴。一改过去传统制造业国企“大笨象”的形象，珠江钢琴在股市上秀出了轻盈亮丽的业绩“我们的利润涨幅高于收入增幅，而收入增幅又远大于钢琴销售数量增幅。”珠江钢琴董事长施少斌昨天接受记者专访时表示，“转型升级让我们的‘结构更好’，这是我们比别人做得好的地方。” 从偏安一隅的地方钢琴厂，到中国第一品牌，再到全球销量第一，成为广州以至广东的一张制造业名片近年来，珠江钢琴通过一系列转型升级，实实在在地阐述了什么叫创新企业的发展“裂变”。 从低端制造到高端制造： 造世界级高端钢琴 在优异的股市表现背后，有一个众人不为所知的小故事在珠江钢琴前不久的上市庆典仪式上，广东省委副书记、省长朱小丹亲自为国际钢琴设计大师洛塔尔·托马先生颁发了“特殊贡献奖”。 托马是谁？翻开珠江钢琴中高端品牌恺撒堡的琴盖，都会有一行小字：“Designed by Mr Lothar Thomma（托马先生设计）。”这个来自德国的世界顶级造琴大师从国内高端品牌恺撒堡，再到国际高档水平的恺撒堡艺术家（KA）系列，托马已经将自己融入了珠江钢琴中。“高端人才战略”是珠江钢琴的品牌核心，托马的到来，是最好的注脚以他为核心，珠江钢琴还形成了一个具备世界一流水平的国际化团队。一部钢琴有8000多个零件，300多工序，既要继承德国钢琴制造业的手工艺，又要使用现代化生产机器，这一土洋结合的技术团队让珠江钢琴完成了从“设计、用材、零部件加工到最后手工完成”的华丽转身。 “如果说前面的可以模仿，但是人才是最宝贵的财富，别人‘偷’也偷不走。”施少斌笑着说，“在珠江钢琴，有两种人很重要。一是‘金耳朵’，辨别音色强的人，另一种是‘金手指’，手感好的人。要知道，一个螺丝的松紧，都影响一台琴的表现，而这个松紧，便要靠金手指去完成，金耳朵去检测。”恺撒堡艺术家系列已经在维也纳金色大厅演奏出了美妙琴音。著名钢琴家刘诗昆连声称叹：“恺撒堡九尺音乐会用琴的质量技术水准已非常接近世界顶级钢琴品牌！” 从单一制造到服务引领： 音乐艺术与钢琴产业形 如果说珠江钢琴的核心是创新推动发展，那么珠江钢琴人还会在这个“发展”二字加上注释“多元经营”，或者叫“星火计划”。 “目前，在全球经济不景气的环境下，西方钢琴市场走下坡路，但中国钢琴行业的产销量稳步上升，国内市场已成为全球增长最快的钢琴消费市场，而珠江钢琴在全球市场的占有率始终保持在20%以上。”施少斌坦言，面对经济寒冬并不担心，“抱着一个过冬的心态来看待市场，我们已经运动起来了，相信会有更多的活力和能量来驱寒。”他很淡定，“危机就是危中有机，我们已经通过积极运作寻觅新的发展机遇。” “两个轮子一起走”是珠江钢琴的发展宗旨，“精英阶层”排在首位。“艺术家、表演家、老师等高端精英的需求，是我们发展的动力。”施少斌解释，“普及钢琴教育人群”的需求成为另一个“轮子”。“在城市化、老龄化、文化产业的大背景下，我们可以看到幼儿群体、老年人群体、希望二次启蒙的白领群体都具有潜在的钢琴消费需求，钢琴行业发展方兴未艾。” “努力发展钢琴人口”是珠江钢琴发展战略之一。施少斌透露，珠江钢琴已经启动“星火计划”，继续将珠江钢琴广州艺术培训中心的成功经验复制到全国，同时与常年赞助的各类赛事、大专院校激励体制联系在一起，成立会员俱乐部，形成点面结合，提升珠江系列钢琴产品的覆盖面。 从单一的钢琴制造到钢琴文化销售，再到钢琴艺术培训；从传统古典的练习琴、演奏琴，到个性化钢琴，珠江钢琴低调地把握时机实现了质的转变从制造业到现代服务业，从生产钢琴到传递文化。“钢琴既是一件商品，又是一件艺术品，还是我们联系消费者的纽带。通过钢琴会员俱乐部，我们加深了与消费者之间的紧密联系，也延伸了产品的后续服务。”施少斌对此非常重视，“这不但有利于顾客的满意度和忠诚度，还丰富了企业的美誉度。”珠江钢琴逐渐形成两张王牌乐器名牌，文化名牌。 资本运作推动品牌升级： 钢琴“智造”走向全球 上市之后，珠江钢琴迈出了更快的发展脚步：它将会在5年后再创一个“新珠江钢琴”。蓬勃发展中的珠江钢琴，正在积极开拓国内北方市场和三四线市场，巩固欧美成熟市场，开发亚非新兴市场；强化渠道建设，与一批综合实力强、商业信誉好、营销网络优的国内国际大客户建立长期稳定、共赢的良好关系。在国内形成以北京、广州为中心，带动东、南、西、北部四大区域市场的“2+4”模式市场格局，在国外形成以美国、德国为核心市场辐射五大洲的“2+5”模式全球市场格局，营销和服务网络已覆盖全球180多个国家和地区。 “新帅”施少斌接班，他笑着分享：“在珠江钢琴，最好的就是传承。我们就像跑接力赛的运动员，只要每个人都做好接棒的准备动作，接棒的时候不掉棒，接过棒之后努力跑，向着既定的目标向前冲就可以了。在这个方面，我们都做得比较好。” 施少斌没有给自己打分。但是，珠江钢琴马上将会交出一份漂亮的成绩单根据利润预测，东兴证券分析师王明德昨天发布调研快报指出：“（珠江钢琴）为钢琴行业中稳健增长的龙头企业，管理优秀，建立了较强的品牌力和渠道力。除了钢琴主业的品牌及产品结构提升、区域拓展之外，新业务拓展同样值得期待。目前估值较为合理。基于其优质的基本面考虑，首次给予‘强烈推荐’的投资评级。” |
